Как продать жилье в сданном доме
Продажа любой недвижимости — сложный и ответственный процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.
Прежде всего необходимо ответить на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. При выборе профессионала процесс происходит значительно быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить нужный список документов и не сделать ошибок. Но минусом второго способа станет дополнительные расходы на оплату услуг профессионального риелтора, которая составляет обычно не менее 2% от общей стоимости жилья.
Чтобы подготовить сам объект недвижимости к продаже, следует выполнить два шага:
- Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
- Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.
Если же Вы решили действовать самостоятельно, стоит продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Потребуется максимально детальноописать все преимущества продаваемого имущества.
Помощь агента по продаже квартиры
Отдавая предпочтение продаже квартиры через риелтора, можно отметить ряд позитивных преимуществ:
- Профессионал поможет провести объективную оценку стоимости недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно меньше. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет безошибочно выделить все сильные стороны квартиры.
- Грамотный специалист избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести диалог с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному агенту по недвижимости, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, как риелтор хочет рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
- Профессиональный риелтор поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важно, так как любая ошибка способа затянуть процесс. Также агентство поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Воспользоваться услугами профессионала стоит в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
- Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, риелтор поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.
Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с выбором агентства, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.
Где публиковать объявления о продаже квартир
Сейчас очень легко найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не любая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.
Среди наиболее выгодных площадок для размещения объявлений можно назвать:
- Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше откликов нужно выбирать платный вариант. В зависимости от своих целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт выгодно отличается простотой, что обеспечивает любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание опубликованного объявления.
- ЦИАН — одна из самых больших площадок России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, в случае возникновения сложностей размещением.
- Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
- Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.
Публикация объявления на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.
Плюсы и минусы обращения к агенту
Любой способ продажи имеет как преимущества, так и недостатки. Продажа квартиры через агентство не является исключением.
Среди преимуществ обращения к риелтору можно выделить:
- Полноценное профессиональное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
- Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
- Гарантия успешной сделки в установленные сроки.
- Собственник снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
- Агенства недвижимости обладают большой клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
- Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.
Минусы сотрудничества с агентствами недвижимости:
- Риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных агентов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
- Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.
Достоинства явно перевешивает недостатки. Тем не менее, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.
Какие документы нужно подготовить
Вне зависимости от выбранного способа продажи, важно собрать пакет документов:
- Паспорт гражданина РФ.
- Справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки происходит в паспортном столе или УК. Этот документ является выпиской из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
- Выписка из ЕГРН. Она является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить бумагу можно в МФЦ. Еще документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
- Если собственник квартиры по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, необходимо оформить нотариальную доверенность.
- Если в семье есть один и более ребенок возрастом до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не понадобится.
- Свидетельство о рождении детей, документ, удостоверяющий личность.
- Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о заключении брака.
- Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
- Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.
Процесс оформления договора купли-продажи
Договор купли-продажи — ключевой документ в заключении сделки по продаже жилья.
При самостоятельном составлении договора необходимо обратить внимание на прописывание следующих пунктов:
- Стороны. Правильное описание собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
- Предмет договора. Данный пункт нужно максимально раскрыть. Обязательно указывается адрес объекта, важные параметры квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
- Цена договора. Стоимость квартиры должна быть указана в рублях.
- Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
- Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки выплат. Также стоит указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы оплаты).
Наиболее распространенные ошибки при продаже объектов недвижимости
Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники часто совершают ряд распространенных ошибок:
- Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, нужно заранее изучить рыночную стоимость похожей квартиры в конкретном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
- Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей необходимо обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет далеко не последнюю роль во время показов объекта.
- Плохой маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также неудачные фотографии, которые не дают полной картины продаваемого объекта.
- Слишком большое доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного специалиста, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предоставлять копии.
Как общаться с потенциальным покупателем
Этот вопрос актуален для всех, кто отдает предпочтение самостоятельному способу продажи недвижимости. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом внятно и четко отвечать на поставленные вопросы.
Не торопите клиента во время просмотра жилья. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.
Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.